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[营销专区] 社交风潮冲击传统网络招聘模式,按效果付费招聘受青睐

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发表于 2014-2-24 10:44:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

对于在线招聘市场,曾经是前程无忧、智联招聘和中华英才网三足鼎立,但随着去年中华英才网遭遇发展困局,再次引发了人们对网络招聘行业的思考:如何才能更好的满足招聘企业和求职者需求?传统招聘网站是否已经遇到了发展的瓶颈?还有没有新的市场机会?这一系列问题如今都摆上了台面。

  传统模式遭遇瓶颈

  今年年初,中华英才网突然宣布被收购。前程无忧2013年Q1财报也显示,前程无忧一季度总营收同比下滑0.1%,净利润比去年同期下滑9.7%;其中,网络招聘服务第一季度每独立雇主平均收入比去年同期下滑10%.种种迹象表明,像前程无忧这样的传统招聘网站已疲态尽显。

  与此同时,传统招聘网站“卖广告”式的运营模式也遭到质疑,一方面是用人企业多番抱怨招聘网站根本招不到合适人才,另一方面是人才吐槽投递出去的简历如“石沉大海”,求职像是奢望。

  据了解,目前传统招聘网站的盈利模式是以向招聘单位收取服务费为主,还有一部分是常驻会员的会员费。而中高收入人群因为自身的专业性和私密性,不大会上传统的招聘网站;招聘单位要招中高端人才,也多是通过猎头或关系网的渠道。

  此外,传统招聘类网站的进入几乎无门槛,恶性竞争激烈,加上越来越多的中小型企业在这类网站发布招聘信息,当经济不景气的情况下,企业招工人数减少,网站收入相应也大幅减少。

  业内人士指出,目前传统网络招聘服务模式进入瓶颈期,国内的传统招聘网站盈利模式同质化严重、在技术创新速度上已经无法满足企业更加个性化的需求。且盈利模式单一,呈现出高投入、高增长,低投入、低增长的恶性循环发展,难以杀出重围。

  猎聘网CEO戴科彬认为,传统招聘网站盈利下降是必然的,“因为他们原来盈利的绝大部分来自于广告,现在可你看到整个中国,企业对招聘的广告是越来越不感冒,因为招聘广告无法用效果去衡量,因为它更多的是品牌宣传,比如说很多企业在招聘预算和经济情况不是很好的时候,可能就不会花那么多的钱在广告上面去,而会花更多的钱到效果上面。现在招聘网站太追求流量,是因为它是广告效应。”

  对于广大企业HR来说,他们被老板衡量的指标是能不能招到合适的人,而品牌推广并不在考核指标之列。对于传统招聘网站来说,招聘不是说靠流量,而是在于精准,目前只做到了品牌宣传效应,如果它们仅仅还是以广告形象宣传为主要营收来源,那么随着市场的变化,它们的利润空间还会有进一步被压缩的空间。

  所以,这就是中国整个网络招聘行业的变化。以招聘结果付费的模式,以招聘的效果来衡量的模式,也许会更加受到招聘企业的青睐。

  “今天传统招聘网站日子不太好过,因为整个中国招聘市场已经在发生一些改变。更多的线下招聘公司涌出来,这是为什么?因为很多客户不满意互联网的效果,然后不想在互联网上投那么钱,随意干脆委托给线下招聘公司,这种情况是非常多的。在美国、澳洲,招聘网站最大的投放者不是企业雇主,而是招聘的中介商,他们才是网站最大的使用者,这是一个很大的趋势;还有一种情况是,越来越多的企业自己建立内猎部门,找来猎头做自己的招聘经理,在内部做猎头招聘,省了很多的钱。”戴科彬说。

  提高用户体验度是关键

  艾瑞咨询分析认为,招聘网站流量和黏性受多重因素影响,而要真正实现用户数量增长,必须从根本上做起,即提高用户体验度,这也是为何垂直细分类网站强劲崛起的原因。数据显示,社交网络招聘的不断壮大正影响着传统网络招聘的前景。

  因此,在全球范围内才刮起了一股新型招聘网站的“旋风”,众所周知全美知名社交招聘网站LinkedIn为代表的SNS招聘利用人脉的传导特性,从根本解决了招聘网站信息的不对称性,进而重创了以Monster为首的传统招聘网站;而在国内,也有如猎聘网、举贤网等“自成一派”的新型招聘平台。

  随着求职和招聘需求向多元化、精准化、个性化发展,猎头正逐渐成长为招聘市场上新兴的中坚力量,有效的借助和调动猎头的资源和力量,就如同为网络招聘市场注入了新的驱动力。

  基于这个新的契机,以猎聘网为代表的新型招聘平台近年来快速的发展起来,进入公众视线并为越来越多的人所认知。猎聘网正是将猎头这个群体纳入到网络招聘的生态链条中,定位于以优质的猎头作为媒介,为中高端求职者和用人企业提供服务。

  据悉,猎聘网目前主要为中高端职业人、企业和猎头三方搭建一个职业服务平台,并且兼具社交化属性,根据需求向三方收费,目前已获千万美元级的融资。

  猎聘网近日还推出一项猎头分级制度,通过量化积分来给站内的猎头进行分级,用户通过猎头级别就可以初步判定其资质和专业度,选取适合自己水平的猎头进行交流,节省了时间也提升了效用。其CEO 戴科彬认为,猎头行业的一个特点是获得收益的过程比较长,这次改版意在让职业经理人给猎头评分,通过这个分级制度更好的呈现猎头的专业水准,促进猎头行业的发展。

  而举贤网的模式则是定位人才推荐平台,通过荐者有赏的平台模式,以职业顾问推荐为核心,平台一方面为用人企业提供人才推荐服务,另一方面为中高端人才提供就业机会,同时职业顾问更可以通过平台获得人才推荐报酬。

  事实上,越来越多的求职者青睐或尝试社交网络招聘。社交化招聘的异军突起,与其在招聘领域所表现出的突出优势密不可分。社交化招聘所具有的频繁互动活动能让求职者及时了解到企业招聘信息、企业相关动态以及企业品牌推广活动等信息。

  对于社交化职场网站Linkedin的模式,戴科彬认为,Linkedin是不同社会文化的产物,在国外人与人之间的信任感还是很强的,在中国完全复制这种模式很难,因为中国有自身特殊的国情。

  而猎聘网、天际网、举贤网等这些更加细分化、社交化的后起之秀正不断蚕食网络招聘领域整个市场的份额,谁能再次颠覆招聘行业?令人期待。有互联网人士评价说,“不仅仅是网络招聘行业,整个互联网都在向移动互联转型,移动互联的天空没有极限,谁落后谁被动,终将失去未来。”


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